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Titre
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Description
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Nous recherchons un Consultant Solutions Avant-Vente talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que membre clé de notre département commercial, vous jouerez un rôle essentiel dans la présentation de nos solutions techniques aux clients potentiels, en collaborant étroitement avec les équipes de vente, de marketing et de développement produit. Vous serez responsable de comprendre les besoins des clients, de concevoir des solutions adaptées et de démontrer la valeur de nos produits et services.
Votre mission principale sera de soutenir les équipes commerciales dans la phase de pré-vente, en apportant une expertise technique approfondie et en assurant une communication claire entre les clients et les équipes internes. Vous participerez à des démonstrations de produits, à la rédaction de propositions techniques, à la réponse aux appels d’offres et à la gestion des preuves de concept. Vous devrez également rester à jour sur les évolutions technologiques et les tendances du marché afin de proposer des solutions innovantes et compétitives.
Le poste exige une excellente capacité d’analyse, une forte orientation client et une aptitude à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution. Vous devrez faire preuve d’un bon esprit d’équipe, de compétences en communication exceptionnelles et d’une capacité à vulgariser des concepts techniques complexes pour des interlocuteurs non techniques.
Ce rôle est idéal pour un professionnel passionné par la technologie, doté d’un esprit stratégique et désireux de contribuer activement à la croissance de l’entreprise. Si vous aimez résoudre des problèmes, travailler en équipe et interagir avec des clients de divers secteurs, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les besoins techniques des clients potentiels
- Concevoir des solutions adaptées aux exigences des clients
- Préparer et réaliser des démonstrations de produits
- Collaborer avec les équipes commerciales pour élaborer des propositions
- Répondre aux appels d’offres et rédiger des documents techniques
- Assurer le lien entre les clients et les équipes techniques internes
- Participer à la mise en place de preuves de concept
- Suivre les tendances technologiques et les innovations du marché
- Former les équipes commerciales sur les aspects techniques des produits
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de pré-vente
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en informatique, ingénierie ou domaine connexe
- Expérience confirmée en avant-vente ou en ingénierie des solutions
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Capacité à vulgariser des concepts techniques complexes
- Maîtrise des outils de présentation et de démonstration
- Connaissance des processus de vente B2B
- Esprit d’analyse et de résolution de problèmes
- Capacité à travailler en équipe et en autonomie
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en tant que consultant avant-vente ?
- Comment abordez-vous l’analyse des besoins d’un client ?
- Avez-vous déjà participé à la rédaction d’un appel d’offres ?
- Comment gérez-vous les objections techniques d’un client ?
- Quels outils utilisez-vous pour les démonstrations de produits ?
- Comment restez-vous informé des évolutions technologiques ?
- Pouvez-vous décrire une preuve de concept que vous avez dirigée ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes commerciales ?
- Quelle est votre expérience avec les solutions SaaS ou cloud ?
- Êtes-vous à l’aise avec les présentations en public ?
